三个月新站如何做到盈利2万元?

近年来,参加高考的人数与日俱增,高考成为了人们成长过程中的必经之路,更甚者把高考与未来个人前途联系在一起。高考的临近让考生的心情一天天紧张起来,让家长的担心也一天天增加,让社会各界的关注更是聚焦在一起。部分考生为了提高高考命中率,开始选择艺术考试。根据有关媒体统计报道,从统考各个省份的实际报名参加考试的考生人数来看,像江苏、广东、河南等省历年来高考美术考试考生仍呈上升趋势,其中河南艺术类考生突破10万人,保守估计全国艺术考生应该不低于100万人。

笔者03年参加高考的美术生,因为大部分艺术院校都要组织单独的考试,招生简章、学校概况、考点查询等信息主要都是从网上获取。在03年都是如此,那么在当今互联网更加发达,网民数量剧增的今天,互联网更是获取这些信息的最佳渠道。

针对这一现状,笔者在08年年末开始着手策划一个高考美术类的垂直门户网站,定名为高考美术网(meishucn.com),并在09年年初正式上线运营。网站主要栏目开设有:美考资讯、画室大全、招生简章、分数查询、备考指南、分类信息、留学海外、考生问答、名师访谈、新书推介、考试考点、专业解读、教学教法、评论文章、作品图库、网站动态等。

关于网站的建设我有几个要点和经验可以和大家分享一下。

    第一、服务器的选择。

笔者选择了双线的VPS,既保证了各种网络用户访问的速度,也节省了成本。毕竟独立服务器的成本太高了。

    第二、建站系统的选择。

这个没有一定的要求,还是那句话适合自己的才是最好的。但是有一些基本的功能还是要保障的,笔者选择CMS的标准就是功能是否简洁易用,是否适合做优化,速度是否够快。

    第三、域名的选择。

笔者一般还是会选择.COM的域名,毕竟网友们的第一印象都是觉得域名是应该以.COM为结尾的。域名长一点不要紧,但一定要好记,域名要有一定意义才好记。我的高考美术网很简单,就是美术的拼音然后再CN中国的意思。个人觉得还算好记。

网站建成以后,就主要开始做推广了。关于推广和拓展流量笔者大概分了以下几个步骤。

    第一步、搜索引擎。

搜索引擎是第一重要的,笔者先到各大搜索引擎做了提交,接下来就是等待搜索引擎收录的日子了,在这期间笔者会在贴吧和一些免费的信息发布网站上去做了广告,保证一些基本的外链,并且每天也确是会带来一定的流量。这个期间每天一定量的更新,是必须的并且要贯穿始终。

    第二步、优化。

等待搜索引擎收录以后,就开始针一些关键词做优化。比如笔者这个站主要做的词是“高考美术网”,笔者就在TITLE、MATE等处体现我的关键词,以及ALT等,加大关键词的密度。关于SEO,相信很多朋友都是高手了,这里就不在班门弄斧了。

    第三步、增加友情链。

多和一些同行网站交换友情链接,用一切手段来做这个工作,这也是提高网站外链,PR和知名度的重要手段。

    第四步、市场合作。

这一阶段笔者撰写了网站相关的软文,比如网站介绍等文章,然后以邮件,QQ等方式邀请一些画室和培训机构来我们网站上免费发布招生简章、画室信息、新书资讯等信息,甚至主动的帮助他们发布,定期找寻找一些画室的老师做一些专访,赢取行业内潜在用户和客户的好感,获得较好的口碑和知名度。

    第五步、坚持。

相信经过前三个步骤的工作以后,网站已经通过友链和搜索引擎已经开始有了固定的流量了,这个时候要做的就是继续前四个步骤的工作,并且坚持更新文章,你会发现网站被搜索引擎抓取的页面越来越多,流量也会越来越高。这个时侯你一定会很有成就感的。

有了一定的流量以后,您就可以考虑盈利的问题了。关于盈利模式是越简单越好,笔者就把自己的盈利模式定位到,广告收入,建站收入这两块。其他的不现实,不也不去想。

如何去拉广告?这肯定是很多朋友关心的问题。笔者觉得拉广告不是硬拉的,要讲一些方法。我首先花了几天的时间把全国的画室的联系人和联系方式等信息收集起来,大概有1000多条信息吧,有了第一手的资料以后,笔者开始统发邮件,告诉他们我们网站可以为其免费发布信息。免费的东西往往是最吸引人的,开始有画室给我回复邮件给我传来招生简章,让我为其发布;也有人直接加笔者的QQ,笔者都是竭力为他们帮忙,因为笔者知道这些人都是我的潜在客户,也是网站忠实的用户。

第二阶段笔者就开始告诉他们网站有一些其他的收费更优质的服务,比如画室建站,图片广告等,一些没有网站的画室开始询问价格,有网站没有做推广的画室也可以咨询广告的事宜。有了这种情况,说明已经很不错了,坚持做下去。笔者大概统计了一下,发出去100个邮件大概会有20个有反馈信息,20里面大概又有几个人会咨询广告或者建站的问题,这几个人里面就很容易产生成功的客户。这是就是营销学里讲的二、八理论,相信很多朋友都听说过这个理论。

通过以上的营销手段,笔者在网站建好的第三个月已经成功谈成了四个客户,包括一个规模比较大的私立设计学院,三个培训机构(并为其中一个培训机构设计了网站),为其投放一整年的广告,总共收益在2万以上了。这点钱虽然不是很多,但是对笔者来说已经是很鼓舞了,有了这笔收入,笔者立马请了两个兼职的编辑,以后更新网站的任务就交给他们来做,而笔者则把主要的工作重心转移到网站推广和广告销售方面。

好了,这就是笔者做这个网站的经历了。最后总结成几句话希望能对站长朋友们有用。

第一、做网站要做就做独特的网站,不要别人做什么自己也做什么,不妨多考虑做一些为特定人群服务的网站,做网站的也要讲究创意,也要讲蓝海战略,这样才更有竞争力。

第二,盈利模式越简单越好,想的很多,那可能是不现实的,也未必是自己能做到的。

第三,多动脑筋,多些真诚,要些坚持。

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发布日期:2009年04月20日  所属分类:网站运营
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